Санхүүжилт хайж, үйл ажиллагаагаа амжилттай үргэлжлүүлэхийн тулд стартапууд олон жилийн турш өрсөлддөг нөхцөлд, Alejandro Castellano бүх дүрмийг эвдсэн: гадна хөрөнгө оруулалтгүйгээр, зөвхөн хоёр жилийн дотор, эхнээсээ ажлаа эхлүүлж Maite.ai стартапыг бүтээгээд, өсгөж, зарагдсан байна.
Энэ нь хиймэл оюуны хамтарсан жолооч бөгөөд зөвхөн Испаний хууль зүйн салбарт орж ирээд зогсохгүй хуульчдын мэргэжилтнүүдийн ажиллах байдлыг өөрчилсөн. Хурдасгал, хараа ба хэрэгжилтийн түүх нь сүүлийн үед Францын Doctrine гүрэн компанид худалдан авалтаар эцэслэгдэж, Испани дотор ба гадна талд анхаарлыг татаж байна.
«Momento Eureka»: санааны гаралт
Maite.ai-ийн үр үндэс 2023 оны 8-р сард Грек улсад амралтын үеэр суусан.
Хууль эрх зүйн салбарт өмнө нь стартап-д ажилласан туршлагатай Александро нь тодорхой загвар харааныг олж харсан: хуульчид үгээр амьдардаг ба ихэвчлэн нарийн программ хангамж руу орох нэгэн барьцаа мэдэрдэг.
Генератив хиймэл оюуны хөгжил ба Том хэлний загварууд (LLMs)-ийн хувьсалд анхаарч, тэрээр холбоо барьсан: хиймэл оюуны бичиж дүн шинжилгээ хийх, текстүүдийг дүн шинжилгээ хийх, мөн хамгийн чухал нь байгалийн харилцааг илүү сайн хангах боломж. Goldman Sachs-ийн тайлан хууль эрх зүйн салбарыг хиймэл оюуныг ихээхэн нөлөөлөхөд хамгийн их боломжтой гэж заасан нь анхны MVP-г бичих хөдөлгөгч хүч болсон.
Анхны том алдаа ба гол эргэлт
Эхлэл нь үр дүнгүй зам байсан юм. Эхний хувилбар зах зээлд гарахдаа уриатай байсан: «Adiós abogados. Hola, Maite». Энэ нь үйлчлүүлэгчдийг татахын оронд оффист айдас төрүүлж, нэг өдрийн ажлыг хэдхэн секундын дотор автоматжуулдаг технологийг хараад хуульчдын дунд сэтгэл түгшүүлэх үр дагаварт хүргэж байв.
Клиентгүй, ба байгуулагдсан баг нь Давид Гарсиа (CTO) ба Алекс Родригес (CMO) гэх мэтээр бүрдсэн үеэр стартап үндсэн эргэлтийг хийлээ. Maite нь хэн нэгнийг орлуулах биш, харин хуульч мэргэжилтнүүдийн давтагдах үйл ажиллагааг автоматжуулж, хуульч нар стратеги ба хүний харилцаанд илүү төвлөрч ажиллах нөхцөлийг бий болгох хамтарсан жолоочийн үүрэг гүйцэтгэхээр өөрчлөгдсөн.
Радикал ил тод байдал ба нотарын үе
2024 оны эхний хэдэн сард компани хоёрхон клиенттэй байсан. IA-гийн шалгалтыг хуульчид хиймэл оюуны “барих” чадамжтай сорилтоор шалгаснаар давсангүй. Шийдэл нь радикал ил тод байдал байлаа: IA алдаа гардаг гэдгээ хүлээн зөвшөөрч, үүнийг сайжруулахын тулд тууштай ажиллах.
Үүний тулд тэд BOE, сая сая шүүхийн шийдвэрүүдийг IA-д хууль ёсны баталгааг олгох зорилгоор нэгтгэлээ. Хүчтэй алдаа нь Maite.ai-г нотарийн өмнө аваачиж Испани дахь шүүхийн орох шалгалтад сануулсан явдал байлаа.
Үр дүн: 86/100 (nota de corte-гээс давсан) ба ChatGPT-ийг 25 оноогоор давах явдал болсон. Дараа нь, тус хэрэгсэл 99/100 оноо авчээ.
Хурдацтай өсөлт ба «Абеҷорро эффект»
Нотарын баталгаажилтаас хойш өсөлт огцом нэмэгдэж, 7 клиентээс сартал зуу хүрсэн. Гурван үүсгэн байгуулагч ирээдүйн унтаж байсан хугацаагаа багасгаж, ARR 800.000 евро-аас дээш болсон борлуулалттай болж, маш үр дүнтэй, 100% онлайн удал багийг байгуулсан.
Александро энэ амжилтыг ‘Abejorro эффект’ гэж нэрлэж байна: «Балбар нисдэг учир нь биелдэггүй гэж хүмүүс боддог. Бид гурван инженер байсан бөгөөд хууль эрх зүйн бүх салбарын төлөө нэг хэрэгсэл бүтээж чадсаныг хэн ч бидэнд итгүүлж чадаагүй учраас бид хийлээ».
2026 оны хоёрдугаар сартай ойгоор, 2.150 гаруй клиент, 70.000 хэрэглэгч ба хэдэн сая евро борлуулалттай байх үед Maite.ai Doctrine-д худалдан авах зарлааныг хийв — Франц дахь хууль эрх зүйн хиймэл оюуны тэргүүлэгч.
Энэ хөдөлгөөн бараг 24 сарын доторх meteoric замын төгсгөлийг илэрхийлж байна. Александро Кастельяно-д энэ үйл ажиллагаа төгсгөл биш, харин хууль эрх зүйн хиймэл оюуны Европын тэргүүллийг бататгах шинэ үеийн эхлэл бөгөөд анхны зорилгыг нь хадгална: технологиар Хуулийг илүү хүртээмжтэй болгох.
Фото: El Español
