VeriFactu корпорацийн татварын хуулийн дагуу 2027 оны нэгдүгээр сарын 1‑ээс заавал хэрэгжих бодит үр дүн болох гэж байна. Энэ хугацаанд хэдэн сар үлдээд байгаа ч олон жижиг ба дунд бизнесүүд одоо ч итгэл найдвараа хадгалж байна. Зарим нь сунгалт ирнэ гэж боддог бол зарим нь өөрийнхөө сүүлийн мөчид борлуулалтын программ хангамжаа шинэчлэхтэй адилхан боломж гэж боддог. Гэвч мэдээлэл улам тодорхой болж эхэлж байна: ухрахаар зам алга.
Байгууллагийн борлуулалт шинэ үе шатанд орж байна ба жижиг ба дунд бизнесүүд нэхэмжлэх, бүртгэл, хадгалалт ба фактураа удирдах хэрхэн өөрчлөгдөхийг дахин шалгах шаардлагатай болох юм. Энэ бол зөвхөн хууль тогтоомжийн үүргийг биелүүлэх асуудал биш байж, бизнесээ илүү дижитал, илүү хянагддаг ба илүү холбогдсон байдлаар ажиллахад бэлдэх асуудал юм. VeriFactu болон ирээдүйд гарах цахим B2B борлуулалт нь дотоод үйл явцуудад нөлөөлж, удирдлага, санхүү, зөвлөх үйлчилгээ, технологийн ханган нийлүүлэгчид болон удирдах багийн багцаас шууд холбоотой үйл ажиллагааг өөрчлөх болно.
Энэ нөхцөл байдлаас үүдэн MuyPymes ба MuyCanal нь 6-р сарын 10-нд eFactura Fórum IV арга хэмжээг зохион байгуулах гэж байна. Тус арга хэмжээнд бусад илтгэлүүдийн дунд «Билгийн шинэ эрин: таны жижиг ба дунд бизнесийг зөв програм хангамжаар хэрхэн бэлтгэх вэ» гэсэн тойрог хэлэлцүүлэг болох бөгөөд энэ уулзалт нь компани, өөрийн эрх бүхий мэргэжилтнүүд болон мэргэжлийн хүмүүсийн асуултуудын нэгийг шийдвэрлэхэд зориулагдсан: энэ шинэ нөхцөлд ямар технологийн шийдэл үнэхээр хэрэгтэй вэ?
Цахим нэхэмжлэлтийн экспертүүд
Сессэд TeamSystem, Zerocoma, Wolters Kluwer болон Sage зэрэг программ хангамжийн үйлдвэрлэгчдийн оролцоо багтах ба эдгээр компаниуд жижиг ба дунд бизнесүүдийн шаардлага, шинэ журам өдөр тутмын үйл ажиллагаанд хэрхэн нөлөөлөхийг шууд мэддэг хүмүүс юм. Хэлэлцүүлэг нь зөвхөн хууль зүйн шаардлагуудыг шинжилж зогсохгүй ч компаний борлуулалтын системийг сонгож өөрчлөхөөс өмнө авч үзэх хэрэгтэй практик шалгуур бүрийг анхаарах боломжийг олгох болно.
Учир нь бүх бизнесүүд ижил эхлэлээс эхлээд байдаггүй. Одоо ч маш гар аргаар ажиллаж буй жижиг ба дунд бизнесүүд бий, зарим нь тооцооллын хуудас (spreadsheet) хэрэгсэл ашигласаар байна. Зарим нь удирдлагын шийдлүүдтэй боловч шинэ техникийн шаардлагуудыг биелүүлэхэд бэлэн эсэхээ шалгаж байна. Мөн зарим компаниуд өөрсдийн програм хангамжаа зөвлөгөө үйлчилгээ, ERP, нягтлан бодох бүртгэл, төлбөрийн хяналт ба баримтын удирдлага зэрэгтэй илүү сайн зохицуулах шаардлагатай болно.
Гол асуудлуудын нэг нь тохиргоог сүүлчийн мөчид эхлэхгүйгээр, орчин үеийн шинэ програм хангамжийг суулгах, өгөгдлийг шилжүүлэх, багийг сургах, захиргааны хэлхээг шалгаж, бүгд зөв ажиллаж буйг бататгах хугацаа шаардагдах явдал юм. Декабрь хүртэл хүлээх нь үүрэг биелүүлэхээс үнэтэй ажиллагааны асуудал болгодог. Иймээс ширээний зорилго нь жижиг ба дунд бизнесүүдийг урьдчилан тооцоолох, сонголтуудыг харьцуулж, үнэлэлт үнэмлэлтэй шийдвэр гаргахад туслахад оршино.
Мөн программ хангамжийг шинэчлэлд дотоод хүчээр татаасны түлхүүр гэж авч үзэх асуудал байна. Шинэ борлуулалтын систем нь хууль зүйн ачаалал гэж харах шаардлагагүй. Зөв төлөвлөгдөж байвал үүнийг автоматжуулах, алдааг бууруулах, үйлчлүүлэгчид ба нийлүүлэгчидтэй илүү сайн харилцаа тогтоох, санхүүгийн байдалд харагдах байдлыг нэмэгдүүлэх, зөвлөнгийн болон захиргааны хэлтсийн ажлыг хөнгөвчлөхөд ашиглагдах боломжтой. Өөрөөр хэлбэл, биелүүлэх нь бизнесийн удирдлагыг эрэмбэлэх боломж юм.
Зөв программ хангамжийг сонгох нь стратегийн шийдвэр болох тул жижиг ба дунд бизнесүүдэд хялбар хэрэглээ, журам шинэчлэлт, бусад системтэй интеграц, аюулгүй байдал, дэмжлэг, масштабчлал ба ханган нийлүүлэгчийн хамтын ажиллагааны чадвар зэрэг хүчин зүйлүүдийг үнэлэх шаардлагатай. Хамгийн нарийн буюу хамгийн төвөгтэй хэрэгсэл сонгох биш, харин компанийн хэмжээ, салбар, борлуулалтын хэмжээ ба ажиллах арга барилд хамгийн сайн тохирохыг сонгох хэрэгтэй.
eFactura Fórum IV яг энэ практик хандлагыг өгч байна: эргэлзээг багасгаж, илүүтэй өөрийг нь олж авах хариуг өгөх. Арга хэмжээнийн дөрөвдүгээр хувилбар Испанийн эдийн засгийн бүтэцт шийдвэрлэх мөчид ирж байна, учир нь хугацаанууд наашилж, компаниуд асуудалд биш, үйл ажиллагаанд орж ажиллах шаардлагатай болж байна.
Хэлэлцээний ширээ «Билгийн шинэ эрин: таны жижиг ба дунд бизнесийг зөв програм хангамжаар хэрхэн бэлтгэх вэ» нь мэргэжилтнүүдийн үгийг сонсох, тодорхой шийдлүүдийг таньж мэдэх, жижиг ба дунд бизнесүүд яаж чөлөөтэй ажиллахгүйгээр, санаа зовоолгүйгээр, ирээдүйд харах нарийвчилсан төлөвлөгөөтэйгээр алхмуудыг гаргаж авах хэрэгтэйг ойлгоход туслах боломж өгнө.
Учир нь шинэ борлуулалт эхэлдэг өдөр заавал хугацаа дуусдаг өдрөөс эхлээд байхгүй. Энэ нь эрт эхэлдэг ба компанийн бэлтгэл шийдвэр гаргалтаас эхэлдэг.
