Эрчим хүчний үнэд хүчтэй өсөлт нь Испанийн компаниудын цахилгаан төлбөрийг дахин санаа зовох сэдэв болгож байна. Энэ нөхцөлд Moarys үйл ажиллагаагаа эхлүүлж байна: эрчим хүчний зөвлөхүүд сонголтуудыг харьцуулж, захиалга хийж, үйл ажиллагааг тэдний үйлчлүүлэгчдийн төлөө нэгэн орчноос удирдахаар зориулагдсан шинэ бие даасан технологийн платформ.
Есдүгээр сарын хугацаанд Испани улсын бөөний зах зээл дээр цахилгааны дундаж үнэ 143,25 €/MWh-ийг давлаа; өмнөх оны ижил хугацаанд энэ нь 60 €/MWh-ээс бага байсан. Европын байгалийн хийн үнэ ч өндөр хэлбэлзэлтэй байна; олон улсын геополитикийн эрсдэлээс үүдэн үүний нөлөө нэмэгдэж байна.
Эдгээр хөдөлгөөнүүд жижиг дунд үйлдвэр (pyme) бүрийн эрчим хүчний нөхцлийг шалгахаас болж эдийн засгийн чухал шийдвэр гаргах нөхцөлийг бий болгож байна. Мөн Moarys-ийг төлөөлж буй зөвлөлдөгчийн хувьд боломжийн илрүүлэлт, сонголтуудыг харьцуулалж, гэрээ байгуулах явцад шаардагдах хурд нэн чухал ач холбогдолтой болдог.
Del análisis a la contratación sin esperar a un backoffice
Moarys зөвлөхөд платформоор дамжуулан нийлүүлэлтийн судалгаагаар эхэлдэг үйл явцыг удирдах боломжийг өгдөг бөгөөд дараа нь саналын харьцуулалт, борлуулагчаа сонгох, бичиг баримтжуулалт, гарын үсэг зурах, хяналт болон борлуулалтын дараах үйл ажиллагааг үргэлжлүүлэх боломжтой.
Энэ үйл явц хэрхэн хэрэгжиж байгаагаас л ялгаа гардаг. Гаднын уламжлалт загварт зөвлөх нь үйл ажиллагааг бэлтгээд дараа нь эрчим хүчний зөвлөгөөний дунд оролцогчтой дамжуулан backoffice багийнхан бичиг баримтыг дахин шалгадаг, мэдээллийг оруулдаг ба гэрээг борлуулагчид өмнө нь хүлээн авсан баримт бичгийг үйлддэг.
Moarys уг гинжийг автоматжуулалт ба платформ доторхи шууд холболтоор багасгахыг зорьж байна гэж дурдсан байна.
“Зах зээл хурдан өөрчлөгдөж буй энэ үед өдрүүд, цаг, дунд шат алхмуудыг багасгах нь тохиромжтой санал авахаас илүү чухал байж болдог. Өнөөдөр өөрийн müşterийнхээ хувьд боломжийг илрүүлсэн зөвлөх нь маргааш дахин өөр хүн гэрээ боловсруулах ёстой гэж хүлээлгүйгээр шууд үнэлгээ хийж, шийдвэр гаргаж, гүйцэтгэх ёстой. Бид зөвлөхүүдийг зэрэг дүн шинжилгээ хийж, шийдвэр гаргах ба гүйцэтгэх боломжийг яг нэг газар, онцгой цаг үед олгохыг хүсэж байна”, гэж Moarys-ийн хамтарсан үүсгэн байгуулагч, Віктор Санчес хэллээ.
cinco comercializadoras enlazadas y una plataforma abierta
Moarys таван борлуулагчтай холбоотой байдлаар үйл ажиллагаагаа эхлүүлж байгаа бөгөөд доступын багц аажмаар нэмэгдэх төлөвтэй байна. Зөвлөх нь тухайн үед боломжит компаниудын хооронд харьцуулалж, гэрээ байгуулах боломжтой.
Компанийн танилцуулгаар зах зээлд нээлттэй бодлого баримталдаг болохыг зарлаж байна: Moarys-тэй хамтран ажиллаж буй зөвлөхүүдэд бүтээгдэхүүнүүдээ санал болгох сонирхолтой ямар ч борлуулагч өөрийн оролцоог танилцуулах боломжтой бөгөөд шаардлагатай тохиромжтой хэлцлүүд ба техникийн/үйл ажиллагааны нөхцлүүд хангагдах ёстой.
Энэ нээлт нь төслийн өөр нэг онцлог элементийн нэг хэсэг болж байна. Moarys эрчим хүчний дунд оролцогч зөвлөгөөний компани биш бөгөөд зөвлөхүүдийн хөрөнгийг тодорхой борлуулагч руу чиглүүлэх зорилготой үүссэнгүй. “Бид зөвлөх нь өөрийн үйлчлүүлэгчээ хаашаа авч явуулахаа шийдэхийг хүсдэггүй. Бид илүү олон боломжийг нэмж, түүнийг өөрөө шийдэх технологийг өгч байна” гэж Віктор ярьсан.
Платформын хараат бус байдал нь мэргэжлийн зөвлөхийн худалдааны зөвлөмжийг бизнесийн загвараар дарж дарамтлахгүй байх зарчмыг хангах зорилготой.
Más capacidad de reacción ante un mercado volátil
Одоо байгаа эрчим хүчний нөхцөл байдал энэхүү философийн үнэ цэнийг онцлон харуулж байна. Олон улсын зах зээлүүдийн хэлбэлзэл дахин Европын байгалийн хийн ба цахилгаан эрчим хүчэнд шилжиж байна. Испанийн ажил үйлдвэрүүд ирээдүйн хэдэн сард одоогийн эрчим хүчний үнийн өсөлтөд учруулах эдийн засгийн нөлөөнд анхааруулж байна.
Moarys эрчим хүчний үнийг өөрчлөлтийг өөрөө удирдахаас чадамжийг дуугаргаж чадахгүй. Түүний зорилго нь зөвлөхөд нөхцөл өөрчлөгдсөн үед өмнө нь арга хэмжээ авах хэрэгсэлүүдийг өгч, хэзээ илрүүлэх, харьцуулж, шийдвэр гаргах ба гэрээ байгуулах үйл явцыг хамгийн түргэн гүйцэтгэхэд туслах юм; энэ бүгд тус бүрийн алхам нь өөр өөр хүн, цаг и системээс хамааралтай байдаггүй болгодог.
Зөвлөхүүдэд зориулагдсан эдгээр боломжууд нь бичиг баримт шалгах, гэрээний нөхцөлүүдийг хянах зэрэг үйл ажиллагааг илүү хурдтай гүйцэтгэхэд тусалж, зах зээл нөхцөл өөрчлөгдөх үед боломжит сонголтуудыг илүү амархан харах боломжийг олгоно.
El asesor como primera línea de defensa
Moarys эрчим хүчний нөхцөл хүндэтгэлтэй байдалд зөвлөхийг илүү чухал анхаарлын төвд тавьж байна. Тэр зөвлөхийн үүрэг зөвхөн үнээр хэмжигдэх биш: хэрэглээг ойлгож, гэрээг таньж, хүчинтэй хугацааг мэдэж, зах зээлийн нөхцөлийг дүн шинжилгээ хийж, хэзээ үйл ажиллагаа хийх шаардлагатайг олж мэдэж, хэрэглэгчтэйгээ шийдвэр гаргах үед хамтдаа явах ёстой.
Технологи Moarys-ийн үзлээр зөвлөхөд дээрх үүргийг гүйцэтгэхэд илүү их цаг зав гаргуулахаар бүтээгдсэн: бичиг баримт хайх, гэрээний нөхцөлүүдийг үзэх, захиргааны үйл ажиллагааг гүйцэтгэх зэрэг ажилд төвлөрүүлэх цагийг багасгах. Тиймээс платформыг тодорхой байдлаар зөвлөхийн эрчим хүчний үйл ажиллагааны эргэн тойронд анхаарч бүтээгдсэн бөгөөд ерөнхий CRM системийн ер хүлээлгэн өгөх байдлаар бусад платформуудтай нийцүүлэх зорилготой бус.
Хэрэглэгчид, нийлүүлэлтүүд, харьцуулгууд, санал, гэрээ байгуулах, гарын үсэг зурах, дагалдах хэрэг явдал, асуудлууд, шинэчлэлт, комиссууд бүгд нэг орчнох хүрээн дотор багтдаг.
