Хиймэл хиймэл оюун ухаан нь дижитал бүтээгдэхүүнүүдийг бүтээж түгээх зардал ба техникийн саадуудыг үнэхээр эрс бууруулж буй өнөөгийн үед JUNYO гарч ирлээ. Энэ платформ нь стартапуудыг хэрхэн бий болгох, өсгөх аргыг өөрчлөхийг эрмэлзэж буй систем гэж үзэгдэж байна. Компанийн онцлог нь бүтээгдэхүүн, инженерчлэл, борлуулалт, маркетинг эсвэл дизайны ахлах түвшний мэргэжилтнүүд өөрийн мэргэжлийн тогтвортой байдлаас бүрэн гаралгүйгээр IA, автоматжилалт, нийтлэг инфраструктораар дэмжигдсэн жижиг багуудын дунд стартапуудыг бүтээх, өсгөх боломжийг олгох систем гэж тодотгодог.
JUNYO-ын санал нэг тодорхой санаанаас эхэлдэг: олон мянган хүнээс хамгийн шилдэг найдвар бүхий founders-ийн дунд одоо сайн ажилтай хүмүүс олон бий, тэд өөрийн компаниудын төслүүдийг бусдад зориулан бүтээгээд ирсэн байдаг. Гэвч уламжлалт бизнес эхлүүлэх загвар, founder-ийн үүрэг авах боломж нь тэднээс ихэнхдээ бүх зүйлийг эрт орхих шаардлагыг тавьдаг ба хувь хүн бүрийн эрсдлийн төвшинг хэт эрс нэмдэг. JUNYO эдгээр профайлуудад өөр нэг замыг санал болгож байна: шинээр байгуулагдсан технологийн компаниудад үүсгэн байгуулагчийн үүрэгтэй оролцох ба эхнээсээ мэргэжлийн тогтвортой байдлаас татгалзах шаардлагагүй. Силикон хотгорт суурилсан загвараас тэс өөр, JUNYO нь илүү шууд, үр ашигтай, орлого олдог, жижиг багуудтай шийдлүүдийг бий болгож, тодорхой асуудлуудыг шийдэхэд чиглэсэн стартапуудыг дэмждэг ба богино хугацаанд орлого олж эхлэх зорилготой гэж дөнгөж хэлж байна.
Энэхүү нөхцөлд IA туршлагын хэрэгцээг арилгадаггүй, харин хамгийн чухал хүчин чадлын жинг өөрчилдөг. Хиймэл оюун ухаан бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх техник саадыг бууруулдаг боловч ахмад туршлагын үнэлэмж, хувь заяаг үнэлэх чадвар, зах зээл дээрх баталгаажуулалт ба орлого олох чадварын относитель үнэ цэнийг нэмэгдүүлж байна. «IA гүйцэтгэлийг түргэтгэж чадна, гэхдээ үнэлэмжийг орлохгүй» гэж компанийн үүсгэн байгуулагч Горка Муьнекес хэлдэг.
AI-native стартапуудад зориулагдсан Fractional founder багууд
Үйл ажиллагааны гол бүтэц нь гурван-аас таван ахмад оператороос бүрдэх “dream teams”-ийг тус бүрийн төслөөр үүсгэхэд оршдог. Эдгээр баг нь гадны ажилчид буюу зөвхөн боломжтой байгаагаар ч сонгогдсон хүмүүс биш бөгөөд JUNYO нь үнэхээр компанийг барьж чадна, баталгаажуулж өсгөж чадна гэж үнэлэгдсэн хүмүүст л анхаарна: багийн бүх гишүүн шийдвэр гаргалтад оролцож, компанийн бүтэц, худалдааны баталгаажуулалт ба өсөлтөд хамт хариуцлага хүлээдэг.
Платформ нь мөн эхэн үеийн зарим асуудлуудыг зохицуулах бүх үйл ажиллагааг давхар хариуцдаг: хууль эрх зүй, гэрээнүүд, захиргаа, татвар, нэхэмжлэл, фактур, төлбөрүүд, дотоод зохицуулалт, үйл ажиллагааны дэмжлэг, инфраструктур ба эхний санхүүжилт. Зорилго нь багуудыг бүтээгдэхүүн барих, үйлчлүүлэгчдийг татах, эрэлт хэрэгцээг үнэлэх, тараалтын стратеги боловсруулан орлого үүсгэхэд төвлөрүүлэх юм. Үйл ажиллагааны логик нь энгийн: клиентэд шууд үнэ цэнэ нэмдэг зүйлээс өөр бүх зүйл платформын дотоод ажиллагаагаар зохицуулагдан авах ёстой. «Ахмад түвшний ихэнх мэргэжилтнүүд бүтээгдэхүүн бий болгох, код бичих, бүтээгч дизайн хийх, зар борлуулалт хийх, go-to-market-д ажиллах дуртай байдаг. Гэвч эхлэлд тэд ихэнхдээ дансаар хөтлөх, клиентээс төлбөр авах, гэрээг удирдах, бюрократик асуудлыг шийдэх, компанийн үйл ажиллагааны бүтэц байгуулах зэрэг ажлуудыг өөрсдөө хийхийг хүсдэггүй» гэж Горка тостлогддог. Иймээс JUNYO нь эдгээр саад тотгорыг дарах “operating layer” байдлаар ажиллаж, дэмжлэг өгдөг.
Бүрэн боломжит боломж бүр нь зах зээлд хийсэн өмнөх анализ, viability, орлогоо мөнгө болгож гаргаж авах потенциалын дагуу үүсдэг. Үүний дагуу JUNYO стартап тус бүрт тохирох багийг бүрдүүлж, ахмад мэргэжилтнүүдийн ур чадвар, хиймэл оюун ухааны хэрэгслүүд, нийтлэг үйл ажиллагааны инфраструктур зэрэг нэгдмэл нөөцүүдийг хослуулдаг. Компанийн ард “Residents” гэж нэрлэгдэх стратегийн бүлэг байдаг бөгөөд энэ нь өмнөө digital компаниудыг бий болгох, өргөтгөх туршлагатай стартапчид ба операторуудаас бүрддэг. Энэ баг бизнесийн боломжуудыг илрүүлж, зөв багуудыг байгуулахад тусалдаг ба стратегийн хараа ба хүний туршлага шаарддаг шийдвэрүүдийг дагаж явдаг.
«Систем нь одоогийн технологийн экосистемийн хамгийн түгээмэл асуудлуудын заримыг даван туулахад зориулагдсан: маш том бүтэцтэй, гадаад санхүүжилтээс тогтмол хамаарсан, багууд дотор хэтэрхий их бүтэцтэй, хувь нийлүүлэлтийн моделүүд ажиллах хүмүүст төдийлөн нийцээгүй» гэж үндэслэгч тайлбарлав.
Үүсгэн байгуулагчдад давамгай өмч ба эрт үеэс ашиг тус
Моделийн хамгийн онцлог хэсгүүдийн нэг нь эдийн засгийн үнэ цэнийг хэрхэн хуваарилах вэ гэдэг асуудал юм. Эхлээд стартап бүрээс компанийг бүтээн байгуулагчдад 70% эдийн засгийн үнэ цэнэ нь очно, JUNYO 30%-ийг инфраструкц, үйл ажиллагаа, хууль эрх зүйн дэмжлэг, зохицуулалт, эхний санхүүжилт ба үүсгэж буй эх үүсвэрийн чадвараар эзэмшдэг. Мөн урт хугацааны хувьцаа эзэмшигчийн оролцоогоор хувь хүртэх ашиг хуваарилалтын системийг нэвтрүүлж, гишүүдийг магадгүй борлуулалт, эргэлт эсвэл том санхүүгийн үйл ажиллагаанаас өмнө эрт орлогыг хүртэх нөхцөлийг бүрдүүлдэг. Платформ нь гишүүдэд олон төсөл дээр зэрэг ажиллах боломжийг ч өгдөг тул янз бүрийн дижитал төслүүд дээр хөрөнгө оруулалтын төрөлжсөн портфолио үүсгэдэг.
JUNYO өөрийгөө accelerator, incubator, зөвлөх үйлчилгээ эсвэл уламжлалт venture studio гэж тодорхойлдоггүй. Түүний санал нь AI-native компануудыг ахмад дотор fractionally ажиллах чадвартай хүмүүсээр үүсгэхэд зориулагдсан операцийн ба эх үүсвэрийн давхарт ажилладаг. Венчур хөрөнгө оруулалтыг эсэргүүцдэггүй; шинэ ангилал үүсгэх ба их хэмжээний хөрөнгө шаарддаг загварт өрсөлдөх шаардлагатай байдаг хэдий ч түүний үзэл баримт нь өөрийн төрөлдөө: IA-ийг ашигласнаар эхлээд орлого-first, маш вертикалтай, үр ашигтай, хөрөнгө оруулалтын эхлэлээс гадна бусад хөрөнгө оруулалтгүйгээр өсөх чадвартай стартапуудыг бий болгоход чухал үүрэгтэй гэж үздэг. «Одоо технологийг хөгжүүлэх нь харьцангуй энгийн байна. Харин орлого олж, тогтмолоор өсөх шинэ компаниудыг бүтээх нь үнэхээр хэцүү асуудал хэвээр байна» гэж Горка Муеньекес товч өгүүлдэг.
Платформ анхлан идэвхтэй төсөл бүрийн үйл ажиллагаагаа эхлүүлж байгаа ба эдгээр нь revenue-first логик дагуу бүтээгдсэн AI-native вертикүүдийн жишээ болсон төслүүд юм. Тэдний дотроос KINDA нь компанийн нийгэмлэгийн нөлөөг контент ба харилцааны кампанит ажилд хувиргах чиглэлтэй; XABIK нь платформын хамгийн том төсөл бөгөөд өгөгдлийн төвийн инфраструкцийн боломжуудыг баталгаатай эрчим хүчээр хангах програм хангамжийг бий болгох чиглэлд харагддаг; KLIPIK нь үйл явдлын эдэлгээний видеo-аудио контентыг богино хугацаанд шууд засварлах үйл явцыг автоматжуулдаг.
