Испанийн бизнесийн цахим фактуржуулалтын хувьсал одоо дараа нь хойшлуулах асуудал биш болсон. VeriFactu, B2B цахим фактур болон түүнийг дагалдсан шинэ хууль эрх зүйн хүрээ нь мянга мянган компани, хувиараа ажилладаг хүмүүс ба мэргэжилтнүүдийг фактуржуулалтын системүүдээ дахин харах нөхцөлд хүргэхээс гадна илүү автоматжуулалт, холбогдолтой ба үр дүнтэй удирдлагыг нээж өгнө.
Энэ нөхцөлийг чухал тайзны ардоор хараад MuyPymes ба MuyCanal багууд 6-р сарын 10-нд Мадрид хотод eFactura Fórum-ийн дөрөв дүгээр дугаар уулзалт болохыг зарлан ярилцлага хийлээ. Энэ уулзалт нь татварын мэргэжилтнүүд, програм хангамж үйлдвэрлэгчид, технологийн сувагтай холбоотой мэргэжилтнүүд, зөвлөхүүд ба компаниудыг нэгтгэн зөвхөн шинэ үүргийг хэрхэн биелүүлэхийг бус, эдгээр боломжуудаа ашиглан бизнесийн үйл явцыг хэрхэн өөрчлөхийг analyse хийх зорилготой байлаа. Уулзалтын ивээн тэтгэгчид нь Sage, TeamSystem, Wolters Kluwer Tax & Accounting España ба Zerocoma байв.
Сонгогдсон огноо ямар ч учраас илүү тааруулж чадахгүй байсан. Өдөр хойшломоор BOE-д HAC/1028/2026, 2 сарын 10-ны тушаал гарсан нь цахим фактурын нийтийн шийдлийн техникийн ба функцийг хянадаг болсон. Энэхүү тушаал яг 6-р october-оор хүчин төгөлдөр хэрэгжиж эхлэж, цахим фактурын биелэлтэд заавал хэрэгжүүлэх хугацааг тооцох эх үүсвэрийг тодорхойлсон.
Уулзлагаас үүдэн хоёр холбоотой, гэхдээ өөр өөр хүчин зүйлүүд яригдсан. Нэг талаас VeriFactu болон фактурын компьютерын системүүдийн шинэ шаардлагууд, нөгөөд нь Хуулийн “Crea and Crece”-д заасны дагуу үүссэн B2B цахим фактур нь дан баримт бичиг биш, харин бүтэцлэгдсэн мэдээлэл болж амжилттай солилцоход, боловсруулагдаж, автоматаар мөрдөгдөж чаддаг формат руу шилжих явдал юм.
Энэ ялгаа, компаниуд ба мэргэжилтнүүдэд хуулийн ямар дүрэм хамаардаг вэ, хэзээ ямар байдлаар хэрэгжүүлэх вэ гэдгийг ойлгох шаардлага нь eFactura Fórum IV-ийн практик-нийлэх хандлагад эргэж төвлөрсөн нэг үндэс болсон.
Хүчин төгөлдөр болохоос өмнө бэлтгэл хий
Үйл ажиллагааны нээлт Рубén Гимено, REAF-ийн татварын зөвлөх эдийн засагчдын регистрын техникийн нарийн бичгийн дарга нь “VeriFactu-г нэвтрүүлэх: тасралтгүй аялал” гэх илтгэлээр нээж, технологийн дүйцэтгэлийг ганц удаагийн алхам гэж харж болохгүй, харин үргэлжилэх системийн явц гэдгийг танилцуулсан байна.
Өдрүүд ойртож байна. Хэдийгээр уулзалтаас нэг өдөр өмнө татварын алба Verifactu-г жилийн дотор хойшлуулж болзошгүй гэж дурдсан байсан ч, нийтлэл бичигдэж буй цаг үед энэ нь албан ёсоор батлагдаагүй байна. Үүний тулд одоогоор батлагдсан Real Decreto байж, түүнээс болоод явагдах журам ба хүлээлтүүд тодорхой болгох шаардлагатай. Өнөөдрийн байдлаар корпорацийн хувьцаат компаниуд (Sociedades) VeriFactu-ийн шинэ шаардлагад нийцсэн фактурын мэдээллийн системүүдээ 2027 оны 1-р сарын 1-нээс эхлэн нийцүүлэх ёстой бөгөөд бусад хүлээлгэгчдэд, тэдэнд харьяалагддаг боловч өөр өөрийнх нь эрх бүхий хүмүүс ба мэргэжилтнүүдэд, тэр дунд Өөрийн эзэмшилтэй болон бусад үйлчилгээ эрхлэгч thamртай хүмүүсийн хувьд 2027 оны 7-р сарын 1-ийг харах юм.
Үүний зэрэгцээ одоо B2B цахим фактурын төлөвлөгөө гарч ирлээ. HAC/1028/2026 тушаал нь хэрэгжилтийн хугацааг нээж, шинэ системийн техникийн хөгжлийг бүрэн хэрэгжүүлэхэд чухал хэсгийг дэмжсэн. Нийтийн шийдэл нь хувийн платформуудтай хамтран ажиллах бөгөөд холболт, харилцааны элемент гэж ажиллах ба систем нь фактурын байдал ба төлөлтийг дамжуулах боломжтой болно.
Компаниудын хувьд яс тодорхой байна: хүүгийн оны сүүлчээр хүлээх нь эрсдэлийг нэмэгдүүлдэг. Фактурын хэрэглэгдэж буй програмын аль аль нь ямар аппликейшнийг оролцуулахыг шалгах, нийлүүлэгчид бэлэн эсэхийг шалгах, ERP, CRM, TPV, e-commerce гээд олон системийн интеграцийг судлах, багуудад сургалт өгөх ба туршилтын хувилбар хийж, бүрэн нэвтрүүлэхээс өмнө пилот төсөл явуулах зэрэг ажил нилээд хугацаа шаардана.
Wolters Kluwer: биелүүлэх, автоматжуулах, шийдвэр гаргах ба өсөх
eFactura Fórum IV-д Wolters Kluwer-ийн гол зорилго нь адаптацийг зөвхөн журам зардал гэж харахаас төвөгшөөх явдал байсан гэдгийг онцлоод, Francesc Núñez, Wolters Kluwer Tax & Accounting España-ийн ERP & Invoicing бүтээгдэхүүний менежер VeriFactu ба цахим фактурийг давуу талыг бий болгох аргаар авч үзсэн юм.
Түүний санал болгосон дараалал нь энгийн бөгөөд үр дүнтэй: биелүүлэх, автоматжуулах, шийдвэр гаргах ба өсөх. Хууль зүйн шаардлага нь үйл явцуудаа дахин харах эхлэл болдог ба цифровчлалын дараа илүү их мэдээлэл ба шийдвэр гаргах чадвар компанид өгч чаддаг. Компанийн өгүүлсөн судалгаагаар Испанийн жижиг бизнесүүдийн 43% нь орлого ба ашиг тусыг нэмэгдүүлэхийг хүсдэг бол 35% нь үйл ажиллагааны үр ашигийг сайжруулахыг эрмэлздэг. Мөн Европын компаниуд ирээдүйн 12 сард хиймэл оюун ухаан (AI), ажил урсгалыг автоматжуулалт, өгөгдөлд анализ хийх ба илүү нэвтрэлтийн технологийн интеграцийг тэргүүлэх гэж төлөвлөж байна.
Ингээд компанийн төлөвлөгөөнөөс харагддаг шиг фактурын software-ийг зөвхөн баримт бичгийг хэвлэхээс илүү олон талын хэрэгцээг хангадаг хэрэгсэл гэж үзэж байгаа. Статустай, хугацааг хянах, анхааруулга, reconciliation-ийг автоматжуулах; мөрдлөгийн tracing-г хангах; өгөгдлийг бүтэцтэй болгох ба аналитик хэрэгслүүдэд гаргаж өгөх зэрэг нь өөрийн нөөцийн зардалыг бууруулах, дансны эргэлтийг илүү хурдтай болгох, эрсдлийг багасгах ба шийдвэрүүдийг оновчтой болгох үндэс болно. Энэ бодлогыг товчилсон хэлбэрээр нэг хүчтэй дүгнэлт дүгнэж өгсөн: хууль эрх зүйгээс ирэх өөрчлөлт нь үүрэгтэй эхлэл боловч үнээс ч илүү чухал зүйл нь үйл явцын дизайн юм.
ZeroComa: тохируулалтын замлал хэрэгтэй
ZeroComа бусад жижиг дунд бизнест тулгамдаж буй асуудалд анхаарлаа хандуулж буйг тодотгож байна: VeriFactu-д техник шийдлийг имплементацийн хувьд ямар замаар урагшлах вэ гэдгийг импровизацийн аргагүйгээр заавал тодорхойлох хэрэгтэй. VeriFactu-д тохируулалт зөвхөн шинэчлэл суулгаад өмнөх байдлаар ажиллах явдал биш.
ZeroComa-ийн Борлуулалтын дарга Альваро Альендег хүрээгийн хүрээний үнэлгээ хийж, хүрээг тодорхойлох замыг гаргана: хүрээ, үйл явц, системүүд, нөлөөлсөн фактурын төрлүүдийг тодорхойлох; одоогийн нөхцөл ба шинэ шаардлагуудын хоорондох ялгааг дүн шинжилгээ хийх; шийдэл эсвэл ханган нийлүүлэгчийг сонгох; функционал ба техникийн загвар боловсруулах ба дараагийн хэрэгжилтийг төлөвлөх.
Гэвч энэ процесс тэгш үргэлжилдэггүй. Мөн татварын өгөгдөл, дараалал ба татваруудыг дахин тохируулах; шийдлийг ERP, CRM, TPV, eCommerce болон бусад системтэй уялдуулах; янз бүрийн фактурын төлөвлөгөөнүүд дээр туршилт хийх; хэрэглэгчдийг сургах ба нөөцийн эхлэлийг эхлүүлэхээс өмнө туршилтыг хийх зэрэг үйл ажиллагаанууд шаардлагатай байдаг. Туйлын хэлсэнээр технологи нь төслийн зөвхөн нэг хэсэг бөгөөд энэ нь үйл ажиллагаа, хүмүүс ба байгууллагын бүтэцтэй нягт холбоотой.
Энэ хандлага уулзалтын гол санаануудын нэгийг бэхжүүлдэг: зөв программ хангамжийг сонгох нь зөвхөн хууль дүрмэнд нийцэж байгааг шалгах тухай биш; түүгээр хамаг архитектурын доторх тохиргоог хэрхэн нийцүүлэх вэ, тэр байтугай ханган нийлүүлэгч асуудал, интеграцын хэцүү байдлууд эсвэл саатал гарч ирэхэд хэрхэн хариу өгөх вэ гэдгийг харах шаардлагатай.
Ямар программ хангамж жижиг дунд бизнесэд тохиромжтой вэ?
Энэ асуудал нь eFactura Fórum IV-ийн анхны панелийн “Фактурлалалтын шинэ үе: таны жижиг дунд бизнесийг зөвхөн өөрийн програм хангамжаар бэлдэх нь” сэдвийн хүрээнд хэлэлцэгдсэн бөгөөд оролцогчид нь Wolters Kluwer Tax & Accounting España дахь Invoicing Specialist Диана Фрейре; TeamSystem-ийн Lead Product Marketing Manager Анна Исабель Мартинес; Sage-ийн Senior Growth Manager Фран Мarchan López; ZeroComa-ийн Дээрхи бизнесийн хөгжил дарга Alejandro Allende нар байлаа.
Хэлэлцүүлэг нь жижиг дунд бизнесд үнэндээ юу өөрчлөгддөг вэ гэдэг гол асуултаас эхэлсэн: учир нь тааруулалт гэдэг нь ханган нийлүүлэгчийн “VeriFactu”-тай нийцдэг тухай л лав асуух хэрэг биш. Шинэ нөхцөлөөс хийгдэх явц нь ямар үйл явцAffected болох, фактур хэрхэн үүсдэг, ямар системүүд мэдээллийг хоорондоо солилцох, ямар түвшний автоматжуулалт боломжтойг ойлгох шаардлагатайг шаардана.
Энэ нь шууд программ хангамжийн сонголт-д хүргэж байна. Хууль эрх зүйн биелэлт, тасралтгүй шинэчлэл, интеграцийн хялбар байдал, автоматжуулалт, масштаблал, дэмжлэг, зөвлөх үйлчилгээ ба бусад бизнес системүүдтэй хамт ажиллах чадвар зэрэг элементүүд шийдвэрийн гол шалгуур болно. Үнэ чухал хэвээр боловч зөвхөн өртгөөр сонгоход хангалтгүй байж болзошгүй; ийм хэмжээг дагалдсан өөрчлөлтөд бүрэн дүнтэй харах ёстой.
Ярилцлагын хоёр дахь тал нь боломж юм. Энэ төслийг заавал өөрчлөх хэрэгтэй компаниуд нь шаардлагатай өөрчлөлтүүдийг л хийж үлдэх эсвэл гар ажиллагааг арилгах, системүүдийг нэгтгэх, алдааг багасгах, илүү шинэ санхүүгийн мэдээллийг авах зэрэг хичээлүүдээр төсөлд байна.
Ийм байдлаас харагдах нэг чухал дүгнэлт нь: үлгэрлэлийн хамгийн сайн тохируулга нь дараа хүчин төгөлдөр хэрэгжих хугацаанаас хойш ч үнэ цэнэтэй байх явдал гэж дүгнэжээ. Сүүлчийн хугацаанууд тогтоогдсон чирэгдлийн дараа ч үр дүнг нэмэгдүүлэх боломжтой гэж дурьдагдсан.
Sage: үүрэгээс үр ашиг хүртэл
Francisco Javier Marchán López-ийн дэмжлэгтэй Sage-ийн илтгэл үнэмлэхүйгээр “хууль журам биелүүлэхээс эхлээд үр ашигт хүрэх” тухай асуудлыг илүү гүнзгий авч үзсэн. Компанийн хангалттай нөхцөлд хууль зөрчүүлэлтээс урьдчилан сэргийлэх, VeriFactu ба B2B цахим фактуртай холбоотой хууль зүйн шаардлага Европын түвшинд ViDA (VAT in the Digital Age) зэрэг хүрээг багтааж буйг харуулав.
Судалгаагаар уламжлалт үйл явцад үр ашиггүй байдлууд одоо ч давамгайлж байна. Судалгаагаар 60%-аас дээш хувь компаниуд фактурын мэдээллийг гар аргаар хийдэг, 49% фактур удаалдаг хугацаанд бус, 69% хууль эрх зүйн биелэлтийг ачаалал гэж үздэг байна. Мөн 4 компанийн 1 нь гурван ба түүнээс дээш системтэй ажилладаг.
Эвлэлтэд бүтэцтэй фактур үүсгэх нь ийм байдлаас гарах зам юм. Фактурыг стандартчилсан өгөгдөл болгохдоо автоматжуулалт, нийцүүлэлт, анализ хийх боломжийг дэмжиж, санхүүгийн урсгалыг урьдчилан харах боломжийг олгодог. Sage ийнхүү бизнесүүдэд илүү хурдтай төлбөрийн процесс, илүү сайн хянагдах, алдааг багасгах, илүү хурдан төлбөр авах зэрэг ашгийг өгч чаддаг гэж үзээд, үнэн хэрэгтээ биелэлт заавал, харин трансформац нь онцлог өөрчлөлт юм гэсэн дүгнэлттэй дуугдав.
TeamSystem: фактура ба төлбөр
Жижиг дунд бизнесийн өдөр тутмын ажилд илүү шууд хамааралтай нэгэн шугамаар TeamSystem-ээс гарсан өөр нэг ярилцлага гарлаа. Анна Исабель Martínez: “цахим фактур төлбөрийг бага зэрэг өмнө авч ирвэл ямар вэ?” гэж асуусан.
Эхлэх орчин нь жижиг бизнес бүхэнд онцгой чухал ач холбогдолтой. Тэдний илтгэлээс харагддаг нь Испани дахь дундаж төлбөрийн хугацаа 80.5 хоног байна, хуульд заасан хамгийн их хугацаа 60 хоног. Мөн орлогын агуулга ашгийг 2025 оны үед 1.957 тэрбум еврогийн зардал үүсгэж байна.
Структурлагдсан фактур нь төлөвлөгөөний ойлгомжтой байдлыг нэмэгдүүлэх зэрэг фактурыг илүү холбох, хүлээн авах, төлөх үйл явцтай холбоход чухал инфраструктураыг өгдөг. TeamSystem-ийн төсөөллөөр фактур нь төлбөрийн сонголтыг багтааж, хэрэглэгч бүхий баримт бичгийг авч зөвшөөрч төлбөрийг дамжуулах, төлбөрийг тусгай нийлүүлэгчдээр дамжуулж, тэр фактуртай автоматаар холбоотой болгож өгч болдог. Хуулийн шаардлага түгээмэл өөр байхгүй ч, мэдээлэл боловсруулах бүтэц ба хяналт нь ийм төрлийн үйлчилгээний суурь болж өгдөг.
Энэ ашиг нь зөвхөн өмнө төлбөр авахад хүрдэггүй. Хэрэв фактур ба төлбөр холбогдож ажиллавал нийцүүлэлт автоматжиж, компанийн ликвидитэд илүү шууд харагдана. Энэ нь жижиг дунд бизнесүүдэд гурван гол асуултад хариу өгөх боломжийг өгдөг: юу төлөгдсөн, хэн төлөх ёстой, бодит хугацаандаа санхүүгийн нөөц хэд байна.
Дэлгэрэнгүй туршлага нь бусад зах зээл дээрх туршлагаас ч ач холбогдолд сайн харуулдаг. TeamSystem үүсгэдэг 5oo саяас дээш цахим фактурыг жил бүр удирддаг ба Итали улсад 2019 оноос хойш ийм загвараар ажиллаж ирсэн гэж дурдаж байна.
Партнерууд ба зөвлөхүүд бэлтгэлтэй байна
eFactura Fórum IV-ийн хоёрдугаар панелээс бид харахыг хүссэн хамгийн чухал зүйл нь дистрибюторын суваг нь шинэ хууль, Ley Crea y Crece ба Antifraude-тай холбоотой жил ирээдүйн дараагаар ажиллахад бэлтгэлтэй байгаа явдал байсан юм.
“Олж авах боломж” гэсэн сэдвийн хүрээнд болсонPanel-ийн үеэр оролцогчид өөрсдийн туршлагаа хуваалцаж, эдгээр хууль тогтоомжид нийцүүлэхийн тулд хэрхэн ажиллахаа болон үйлчлүүлэгчидтэйгээ бизнесээ өсгөхөд хэрхэн хэрэглэж болох талаараа ярьсан.
Анхан шатны үнэ цэн гэж хэлбэл, хамтрагчийн дэмжлэг байсан. Wolters Kluwer Tax & Accounting España-ын Sales Channel Manager Жозе Мария Молеро хэлэхдээ «салбарт тэдэнд туслах API-ууд, конекторуудыг өгч тэдний санал олжуулах ажилд дэмжлэг үзүүлэх хэрэгтэй» гэж үзсэн юм. REAF-ийн Судалгааны Үйлчилгээний дарга Раэль Jurado ч «гэр бүл зөвлөх үйлчилгээний тусламж нь жижиг дунд бизнестээ биелүүлэхэд чухал» гэж онцлов.
VASS|T4S-ийн SAP eInvoice эксперт Иван Прието нь «бүрэн хөтөлбөрийн хамтралтыг өгөн хэрхэн биелүүлэх вэ?» гэж ярьсан. Ayesa Digital-ийн Microsoft Business Development-ийн Эдуардо Santana нь «биелүүлэхээс илүү түүнийг бизнесийн трансформацад хүргэх арга барилыг хайх хэрэгтэй» гэж хэлсэн.
Бүх оролцогчид хэдэн чухал асуудал дээр санал нэгдсэн: зөвлөгчид, зөвлөхүүд ба партнерууд үйл явцын шинэчлэлтэй нүүр тулж ажиллахад олон сорилтой жилийн өмнө, «клиентоор хүрч, тэдэнд хэрэгтэй хариуг өгөх» зэрэг асуудлуудыг урьдчилан харах нь чухал. REAF-ийн удирдлагаас мөн «хазарлал зах зээл хэрхэн өөрчлөгдөхийг удахгүй харах хэрэгтэй» гэж дурдаж, өөр өөр нөхцөл байдалд тохирсон хувьслыг олж өгөхийг санал болгосон. Илүү чухал нь «бүх талтай хэлэлцээр байгуулж, талуудыг сургасан орчинг бүрдүүлэх» гэж Волтерс Клуверын төлөөлөгч хэлсэн.
Эцэст нь оролцогчид шинэ дүрэм журамтай нүүр тулахад зөвлөгөө, туслалцаа авах талаар дараах зөвлөмжүүдийг танилцуулсан. «Сүүлчийн мөчид хүлээхгүй», гэж Жозе Молеро хэлж, «урьдчилан төлөвлөх» гэж Рауль Jurado тэмдэглэв. Энэ нь бүгдэд нийтлэг чиглэл болсон бөгөөд Эдуардо Сантана «бүрдүүлэх замнал хэрэгтэй» гэж, Иван Прието «оролцох талуудтай суудал дээр сууж, тэдний шаардлагад нийцүүлэн бэлтгэгдэх» гэж нэмсэн.
Партнер нь төслийн нэгэн үндсэн хэсэг
Федерико Мартинез, Wolters Kluwer Tax & Accounting España-ийн Strategic Partnerships Director, энэ сэдвийг өнөөгийн хэлэлцүүлгээр онцлоод “Хууль зүйн өөрчлөлтийг өсөлтөд хувиргах канал төлөвлөгөө”-ийн тухай илтгэл тавьсан.
Түүний эхний мэдэгдэл нь урьшуулж эхлэх хэрэгтэй гэсэн явдал байв. Эрт нэвтрүүлэлт нь багуудыг сургах, пилот туршилтууд хийх, урсгалыг баталгаажуулах ба интеграцийн саад тотгорыг бууруулах боломжийг олгодог бөгөөд хүчин төгөлдөр хэрэгжихээс өмнө бүх техникийн хүч хөдөлмөрийг дараагийн өдрөөс хойш төвлөрүүлэхгүй байна.
Хөгжүүлэгчид ба програм хангамжийн нийлүүлэгчдэд зориулсан Wolters Kluwer-ын өөр бусад боломжууд: a3factura/Conectia ба VeriFactu API зэрэг технологийг ашиглан шаардлагатай бүх хөгжүүлэлтийг дотооддоо хийхээсээ өнгөрөөгүйгээр, бусад багш нараас чөлөөлж өгдөг. Үүний гол онцлог нь техникийн нөөцийг чөлөөлж, тус бүрийн нийлүүлэгч өөрийн шийдлийг хөгжүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог.
Компанийн стратеги нь 300 гаруй албан ёсны дистрибьюторын сүлжээнд түшиглэсэн бөгөөд энэ нь VeriFactu ба цахим фактурын хүрээлэл технологийн төслийг зөвхөн технологийн болон санхүүгийн төсөл бус, каналын бүхий л ecosystem-д чухал хөдөлгөөн болгож байна.
Энгийн баримт бичгээс фактурын түвшинд гарч ирсэн баримт
eFactura Fórum IV-ийн дөрөвдүгээр хувилбар нь эцэст нь хугацаанууд болон хууль эрх зүйн шаардлагаас илүү түүнийг давж харах боломжийг өгч байна. VeriFactu ба цахим B2B фактур хоёр нь өөр өөр хууль журматай, өөр өөр хуанлитай ч аль аль нь компаниудыг нэг л чиглэлд шахаж байна: илүү дижитал, мөрдөнбель, автоматаар холбоотой бизнесийн хүрээ.
Энэ өөрчлөлт нь гар аргаар ажилладаг, холбогдоогүй эсвэл фактур үнэн зөв мэдээллийг гар дор оруулж нийцүүлдэг бизнест илүү гүнзгий нөлөөлөх бөгөөд боломж нь тодорхой байна. Фактур нь үйл ажиллагааг хаах баримт бичгээс системийн идэвхитэй хэсэг болж, тооцоог автоматжуулж, нягталж, санхүүгийн мэдээллийг байнга шинэчилж, шийдвэр гаргахад чухал өгөгдөл болж өгдөг. Технологийн талбарын каналд хууль эрх зүйн нийцлийн шаардлагаас гадна ихээхэн зөвлөгөө, хамтын ажиллагааны хэрэгцээг бий болгож, клиентуудтай илүү урт хугацааны харилцаа байгуулах боломжийг нээж байна.
eFactura Fórum IV нь тодорхой нэг мессежийг үлдээсэн: өгөгдөгдөх хугацаанууд тогтоогдсон бөгөөд Process эхэлсэн. Жижиг дунд бизнесүүд, хувь хүмүүс, зөвлөхүүд ба технологийн партнеруудын хувьд асуудал нь “хүссэнээс үүнийг өөрчлөх эсэх” биш бөгөөд “яаж хийх вэ” ба “энэ өөрчлөлтөөс ямар үнэ цэнийг авахаас” илүү холбогдолтой болсон.
Эцэст нь Моника Эстебан Амате, Мадридын Official College of Graduados Sociales-ийн казначей нь оролцсон. “Хоёр хууль, нэг фактур ба ямар ч драмагүй: таныг үнэхээр хэрхэн нөлөөлдөг вэ” гэсэн гарчигтай түүний илтгэл практик хандлагаар хийгдсэн байна.
Ийм байдлаар Мадридын Official College of Graduados Sociales-ийн төлөөлөгчид шинэ хууль эрх зүйн өөрчлөлтүүдэд сайтар бэлтгэгдсэн мэдээлэл, төлөвлөлт ба зөвлөмжийг өгч, зөвлөмжийн эмхгэрийн дунд мөлцөрлөл тусаар зөвлөгөө ба инженерийн зөвлөгөө авах шаардлагатай гэж онцолсон бөгөөд үүнийг ойлгож авахаас чөлөөлөхгүйгээр, ирээдүйн өөрчлөлтүүдийг нөхөн сэргийлэх аргаар ажиллах нь чухал гэж хэлсэн.
