Хүнийг ажилд авах хоёр ерөнхий загвар байдаг. Эхнийх нь вэбсайтын портал дээр ажилд авах зарлал нийтэлж, өргөдөл өгсөн нэр дэвшигчдийг шүүх явдал юм. Энэ хэсэг сүүлийн арван жилийн хугацаанд ихээхэн алхаад, үйл явцыг зохион байгуулж, шүүх ба хурдлуулдаг хэрэгслүүд гарч ирсэн бөгөөд түүний дотор зарим нь хиймэл оюун ухааныг ашиглаж байна.
Гэвч чадварлаг мэргэжилтнүүдийн 70%- нь ажил хайдаггүй бөгөөд бараг л саналд өргөдөл өгдөггүй байнга байдлаар байдаг. Тэд хамгийн сайн гүйцэтгэлтэй, байгууллагад хамгийн их нөлөө үзүүлдэг хүмүүс бөгөөд олж авах нь хамгийн хэцүү байдаг.
Эдгээр “пассив” чадвартай хүмүүсэд хүрэхийн тулд (зах зээл дээрх хамгийн үнэ цэнэтэй нь) ажилд авах хүмүүс хоёр дахь үйл явцыг хэрэглэдэг: шууд хайлт, үүнийг олон арван жилийн турш “headhunter” нар хийж ирсэн байна. Энэ нь зах зээл дэх шилдэг мэргэжилтнүүдийг идэвхтэй хайх явдал бөгөөд тэдний ихэнх нь ажил хайдаггүй ч тохирох боломжийг сонсохыг хүсдэг байна. Үйл явцыг салбартаа “шууд хайлт” гэж нэрлэдэг.
Энэ үйл явц нь шүүлтүүрүүдийг ашиглах, профайлуудыг гар аргаар үзэх, нэр дэвшигчдын жагсаалтыг бүрдүүлэх ба захиас илгээх зэрэг үйлдлийг багтаадаг; хариу өгөх хувь нь ихэвчлэн 10–20%-ээс дээш гардаггүй. Дунджаар шууд хайлт хийх процесс ажилтан нэг хүний тусламжтайгаар 20 цаг орчим цаг авч, ярилцлагыг оруулаагүй байна.
Nova тэр хугацааг 20 минутоос доош хугацаанд багасгахыг хүсдэг. «Хамгийн шилдэг нэр дэвшигчид ажил хайдаг биржэд байхгүй. Тэд ажиллаж байна, хайлт хийдэггүй, одоо байгаа хэрэгслээр тэднийг олж авах нь бараг боломжгүй. Nova Recruiter үүнийг өөрчилдөг» гэж Nova компанийн CEO ба хамтран үүсгэн байгуулагч Рамон Родригáñez өөрийн үгэндээ дурджээ.
Өндөр онцлог үнэ цэнэ
80 гаруй оронд 25,000 гаруй өндөр найдвар бүхий мэргэжилтнийг сүлжээгээр холбож өгдөг байдлаараа танигдсан компани саяхан Nova Recruiter-ийг танилцууллаа: дэлхий даяар шилдэг чадварыг олох, үнэлэх ба холбоход зориулагдсан хиймэл оюун ухааны платформ. Энэ нь ажилд оролцогчдын шалгалтыг удирдах бусад хэрэгслүүдийн нэг ATS (Applicant Tracking System) биш; хайлттай холбоотой үнэтэй асуудлыг шууд шийддэг анхны платформ юм.
Nova 2020 оноос эхлэн дэлхий даяар хамгийн илүү потенциалтай хүмүүсийг өөрийн нийгэмлэгт оруулж ирсэн ба Ibex-35-ийн компанийг хариуцсан зөвлөхүүд болон олон улсын стратегийн зөвлөхүүд, хөрөнгө оруулалтын сангийн багтай хамтран ажилладаг. Түүний явц (ажил хайхгүйгээр ажилчдыг олж авах, зуун мянган профайлуудыг үнэлэх ба CV-ийн түгээмэл үнэлгээг давхар үнэлэх) багийнхаа өөрийн сонгон шалгаруулалтын инфраструктураас шалтгаалж бий болсон.
Энэ явцийн явцад баг ажилд авах явцыг нураахад туслах гурван гүн гүнзгий сөрөг нөлөөг илрүүлсэн бөгөөд эдгээр нь өнөөгийн хэрэгслүүдээс шийдэж чадахгүй байсан:
- Хайлтын хөдөлгүүрүүд нь түлхүүр үгээр ажилладаг тул үнэлэмжийн чухал хүчин зүйлийг тусгаж авах боломжгүй; үнэлгээний хэмжүүр биш тус утга бүхий нэр дэвшигч тэдэнд харагддаггүй.
- Пассив чадварын хүмүүсийг олж авах нь улам бүр хэцүү болж байна. Хамгийн шилдэг мэргэжилтнүүд долоо хоног тутам олон янзын ерөнхий захидлуудыг авч байдаг. Ихэнх нь тэднийг үл тоомсорлодог.
- Зар сурталчилгаа, маркетинг ба үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээний автоматжуулалт нь дэлхий даяар өргөн хэрэглэгдсэн ч үнэлгээтэй мэргэжилтний шууд хайлтыг дэмжихэд ерөнхийдөө хэрэглэгдэхгүй.
«Хедхантерийн ажил нь шилдэг мэргэжилтнүүдийг олж, холбоо барьж, тэднийг өөр компанид шилжихэд уриалах явдал юм. Nova Recruiter-тай хамтран ажилласнаар шууд хайлтын Manual ажилд илүү их цаг хугацааны даралтыг хөндөөд, хүнтэй холбоо барьсан харилцааны үр өгөөж авч өгөхөд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжтой» гэж Родригáñez онцолсон.
Хөлсний гурван суурь зарчим
Nova Recruiter нь Nova-ийн технологийг зах зээлд нээж буй алхам юм. Энэ нь туршлагаас үүсэн, теорийн бус бөгөөд дараах гурван ялгаатай чиглэлд ажилладаг:
- Амжилт дээр суурилсан хайлт, түлхүүр үгээр биш. Платформ нь интернет дээрх 800 сая гаруй олон нийтийн профайлууд дунд хайлт явуулж, хиймэл оюун ухааныг ашиглан нэр дэвшигчдыг олж тодорхойлдог; тэднийг тэдний амжилт, зам мөр ба потенциалBased on, not the precise terms in their profile. Ажил хайгчид нь хэлзүйн байршлаас шалтгаалан хайлт хийж, ажлын тодорхойлолтыг оруулж, лавлагааны профайлыг эхлэл болгож тохирох нэр дэвшигчдыг олж авах боломжтой.
- Олон сувагт хүрэх хариу өгөх хувь 2,5x-ээр дээш байна. Nova Recruiter нь нарийвчилсан хувийн холбоо барих кампанит ажиллагааг масштабтайгаар боловсруулах боломжийг олгодог бөгөөд хэд хэдэн сувгаар (имейл, Nova-ийн програм, бусад мэргэжлийн платформууд) автомат дарааллаар хяналт хийдэг. Үр дүн нь: хариу өгөх хувь салбарын дунджаас 2,5 дахин их.
- AI агентууд нь гар ажиллагааг дэмжиж +20 цаг хэмнүүлдэг. Бүх урсгал (хайлт, холбоо барих, дагаж мөрдөх ба хариу) нэг платформ дээр явагдаж, үйл явцыг бүрэн автоматжуулах хиймэл оюун ухааны агентуудыг ашигладаг. Ингэснээр ажилтнууд нэг хайлт тутам 20 гаруй цагийг хэмнэдэг (+ нийт цаг хугацааны 95%-ийг). Ингэснээр тэдгээр нь үнэхээр чухал зүйлд: нэр дэвшигчтэй хүн хоорондын холбоог бий болгоход зарцуулахаар шилждэг.
