Амралтын улирлын ирмэгц, олон аялал жуулчлалын бүс нутгийн лото бууцгийн газрууд жилд хамгийн чухал үеүүдийн нэгийг өнгөрүүлж байна. Шинэ жилийн сугалаа зөвхөн арван хоёр сард болсон кампан биш бөгөөд июль болон августад, тэр дундаа эрэг эргийн газруудад хүчтэй хөдөлгөөн авч эхэлдэг. Жижиг дээд бизнесүүд болон өөрийн өмчлөлийг ажиллуулдаг хүмүүсийн хувьд энэхүү үзэгдэл зөв удирдагдсан уламжлал борлуулалт, урсгал хөдөлгөөн ба үнэнч байдлыг өдөөдөг гэх мэт хүчтэй дамжуулагч болох боломжтой гэдгийг харуулдаг.
Зуны дунд Шинэ жилийн лото худалдаж авах нь зөрчил мэт харагдах нь ч бий. Нийтийн төсөөлөл нь Gordo сугалааг хүйтэн цаг агаартай, өвлийн зарлал, хүрэмнүүд, арванхоёр сарын дараалал ба каштан худалдааны цэгүүдтэй холбоно. Гэвч олон лото буудлууд, ялангуяа аялал жуулчлалын бүсэд байрладаг газруудад энэ кампан өмнө эхэлдэг: анхны зугаалж буй жуулчид ирэх үед.
Учир нь ойлгомжтой. Маш олон хэрэглэгчид амралтын газартайгаа уламжлалт байдлаар, сэдэлээр эсвэл Испанид түгээмэл гэж хэлэгдэх “хэрэв энд болчихвол?” гэсэн бодлоор төгсгөлүүдийг购买даг. Бенидорм, Ла Манга эсвэл Фуэнгиолра нь зуны туршид өвлийн десятик дугаар худалдаа эрс өсдөг газруудын дунд багтаж байна гэж Traslot102 компанийн үндэслэгч Мануел Веласко ярьдаг, тэрээр лото байгууллагуудыг худалдаж авах, борлуулалтын төлөвлөгөөг боловсруулахад туслах мэргэжлийн компани юм.
Энэ үзэгдэл эдийн засгийн талаас харахад төсөөлж байгаагаас илүү үр дүнд хүрч чаддаг. Traslot102-аас цуглуулсан мэдээллээр идэвхгүй тоглоомоор үйл ажиллагаа явуулдаг Лоттерия нь Улс төрийн Лоттерия болон Аперта дээд байгууллагын борлуулалтын дундаж ~60%-ийг эзэлдэг байна. Эдгээр бүлгийн дотор Шинэ жилийн сугалаа бусдаас их жинтэй: борлуулалтын ойролцоогоор 33%-ийг эзэлдэг бөгөөд пүрэв гарагийн Лоттерия, баасан гарагийн Лоттерия эсвэл Хүүхдийн сугалааг давдаг.
Хугацааны үнэ цэнийг тооцоход сурах
Лото газруудын хувьд өвлийн кампан нь зүгээр л арван хоёр сард үргэлжлэхгүй. Дөчин төгрөгийн туслах, төгсгөлийн өмчлөлийг тараалт нь ихэвчлэн 10-р сарын 7-аас өмнө хийгддэг тул зуны сард борлуулалтыг идэвхжүүлэх боломжтой болдог. Тэгэхэд жижиг бизнесийн хувьд маш сонирхолтой асуулт оролцдог: яг тэр мөчийн үнэ цэнэ, газрын байршил ба худалдан авах шийдвэрт оролцдог сэтгэл хөдлөл хэрхэн нөлөөлдөг вэ.
Шинэ жилийн лото нь зөвхөн магадлалаар худалдан авдаг зүйл биш гэж хэлж болно. Уламжлал, гэр бүлийнхэн ба ажилтнуудын хамт хуваалцах хүсэл, аяллын дурсгалыг авч явуулах хүсэл эсвэл олон нийтийн түүхийн нэг хэсэгт оролцох өгөгдөл нь худалдан авах шалтгаан болдог. Олон жижиг дунд бизнесүүдийн хувьд энэ хандлага нь өнцөгдөж буй сургамжийг өгдөг: хэрэглэгч бүтээгдэхүүнтэй туршлага холбоход маш сайн хариу өгөх нь бататалттай байна.
Эх газрын эрэг орчмын бүсүүдэд декадуудын худалдаа аялал жуулчлалын худалдаа мэт л ажилладаг. Тэр адилхан янзын байдлаар постер, уламжлалт бүтээгдэхүүн эсвэл нутгийн амтат дурсгалыг авах шиг л өнгөрүүлэх газартаа холбогдсон нэг төгсгөл хамтаар худалдан авдаг. Захиргаа нь зөвхөн нэг тоог борлуулдаггүй; тэр нь тухайн газарт өнгөрүүлсэн амралтын боломж, нэг түүх, урам сайхан сэтгэл зүйгээс сэтгэл зүйн холбоог борлуулдаг.
Энэ жишээ нь кампейнүүдийг урьдчилан төлөвлөхийн чухлыг басуддаг. Олон бизнесүүд өвлийн урамшууллаа хамгийн сүүлд нь л идэвхжүүлэх болдог бол лото газрууд зуны үед ч ажиллаж эхэлдэг. Хүрээлэн буй орчин, төлөвлөгөө, нөөцийг зөв удирдах нь гол түлхүүрүүдийн нэг болсон бөгөөд жилээс жилийн борлуулалтын зан үйл харьцаатай байдлаас хамааралтай зарим байдлаас ялгаа гаргадаг.
Velasco-ийн тайлбарлаж буйгаар, нэг лото байгууллага өмнөх жилийн ажилллагаанд авсан борлуулалтын 95%-иас ихийг зарахад дараагийн кампанийн захиалгаа нэмэгдүүлэх боломжтой болдог. Харин эсрэг тохиолдолд дээшилсэн төгрөгийн төгсгөлийн төлцөг буцаагдвал consignation-ийг багасгана. Өөрөөр хэлбэл, сайн борлуулалт нь одоогийн борлуулалтыг сайжруулж зогсохгүй, ирээдүйд бизнесийн худалдааны чадамжийг тогтоодог.
Энэ динамик нь ಉದ್ಯмэл ба жижиг бизнесүүдийн хувьд маш чухал юм учир, нэг чухал ойлголтыг сануулдаг: шаардлагын удирдлага кампан дууссан ч үргэлжилдэг. Борлуулалтын мэдээлэл, бүтээгдэхүүний эргэлт, хэрэглэгчийн үеүдийг урьдчилан таамаглах чадвар ба хэрэглэгчидтэй хамаарал дараагийн жилийн боломжуудыг шууд нөлөөлнө.
Сонирхолтой өөр нэг сургамж бий: “хүссэн” бүтээгдэхүүний хүч. Шинэ жилийн лото-д тодорхой тоонуудад онцгой эрэлт гардаг. 15 төгсгөл нь олон хэрэглэгчдийн дунд “няня сайхан охин” гэх нэршилтэйгээр алдартай; 13; 22; палиндром тоонууд; 69; эрэмбийн бус тоонуурууд ба онцлох үйл явдлуудтай холбоотой өдрүүд нь худалдан авагчдын сонирхлыг ихээр өдөөдөг.
Эрэлт бүхий болж буй зах зээл улам өрсөлдөөнтэй болсны дараа ямар бүтээгдэхүүн нь яриа үүсгэж, хүсэл эрмэлзэл үүсгэж, хомсдлын мэдрэмж төрүүлж байгааг мэдэх нь ялгааг нь гаргадаг. Өндөр дүнтэй мэдээлж буй онцгой тоонуудаа сурталчилдаг нэг лото байгууллага хэрэглэгчдийг татаж, зочилогдол бий болгож, борлуулалтыг нэмэгдүүлдэг. Энэ зарчмыг бусад салбарт ч ижил байдлаар хэрэгжүүлж болно: тодорхой бүтээгдэхүүнийг рекламагийн төвд тавьж чаддаг жижиг бизнесүүд өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлдэг.
Зуны дугаар борлуулалт нь хамгийн уламжлалт бизнес ч хэрэглэгчдийн зан төлөвийг зөв ойлгож чадвал боломж олдоно гэдгийг харуулж байна. Бүх зүйл том кампан, асар их реклам төсөвөөр л шийдэгдэхгүй. Заримдаа худалдан авах урам зориг нь энгийн нэг өгүүлбэр, стратегийн байрлал эсвэл хуваалцсан сэтгэлээс эхэлдэг.
Лотерийн газраа удирддаг түгээмэл бизнесүүдэд мөн амжилттай ажилладаг салбарууд болох: худалдаа, зочилгоо үйлчилгээ, ойр дөтөөр ажилладаг дэлгүүрүүд эсвэл аялал жуулчлалтай холбоотой бизнест сургалтын гол сургамж нь ойлгомжтой байна: хамгийн ашигтай кампанууд үргэлж хуанлийн өдрөөр биш, харин хэрэглэгч босоо сэтгэл хөдлөлтэй үед тохиолддог. Клиент болсны аялагчид, нөхцөл байдал таарсан үед худалдаа амжилттай болдог.
