Эрчим хүчний салбарт бизнес эхлүүлэх нь үргэлж л урсгалыг эсрэг чиглэлд хөвөрч буй мэт харагддаг. Програм хангамжийн хурд нь загварыг хэдхэн долоо хоногийн дотор үнэлүүлэх боломжийг олгодог бусад салбаруудтай харьцуулахад Испани дахь цахилгаан борлуулалт нь дуугаар чимээгүй бус, хууль тогтоомжийн өндөр барьер, нарийн маржин ба уламжлалт том корпорацуудын давамгай байдлаар онцлогддог. Саяхан хэрэгжиж эхэлсэн мөнгөн төсөвтэй томоохон сүлжээнүүдийн дэмжлэгтэйгээр бий болсон эдгээр компаниудын хүчтэй байдлаар туссан байдал үргэлжилж байна.
Сүүлийн үеийн 88/2026 тоот Реал Декрет нийгмийн хэрэглэгчийг хамгаалах илүү хатуу шалгалтын системийг нэвтрүүлснээр салбарын талууд дунд идэвхтэй маргаан өрнөж байна. Телемаркетингийн асар их сурталчилгаа ба “winback” дуудлагаар хэрэглэгчдийг баригдаж ирсэн уламжлалт операторуудын хувьд шинэ журам нь албан бичгийн нэгжлэгээр тэдний үйл ажиллагааг зогсоох эсвэл эрс шахах дотоод дарамтыг бий болгож байна. Гэвч шинэ эрин үеийн energytech стартапуудын хувьд энэ журам нь заналхийлэл биш: энэ нь салбарын ирээдүй технологи, ёс зүй ба ил тод байдлаар явж байгааг баталж буй нотолгоо юм.
Уламжлалтын бүтэцний өвөөс үүдсэн ‘compliance’-ийн сорилттай нүүр тулалт
Хэт нарийвчилсан журамтай секторуудад хууль эрх зүйн хэрэгжилт нь ихэвчлэн стартапын хурдыг боогдох гол шалтгаан гэж харагддаг. Гэвч бодит сорилт нь өвлөгдөж ирсэн дэд бүтэцэд оршиж байдаг. Их цахилгаан компанлууд хэрэглэгч бүрийг татан авах ба хадгалах үйл ажиллагааг kilowatt-hora-ийн нууцлал, утсаар дарамтлах, гэрээнүүдийн төвөгтэй байдлаас үндэслэн явуулж ирсэн. Үүнийг хориглох буюу хязгаарлах журам орж ирвэл олон улсын корпорациуд тэсвэрлэхэд туйлын том зардал ба хүчин чармайлт шаардагдана, тэдний хүнд даацтай колл-центрүүд ба зуучлалын каналуудыг өөрчлөн тохируулах хэрэгтэй болно.
Үүнээс ялгаатай нь зэрэг үеийн дижитал тасралтгүй хөгжиж буй energytech стартапууд өөр түгээмэл үлгэрлэгдсэн парадигмтай ажилладаг. Таны загвар агрессив телемаркетингээс хамаагүй, харин үнэн утга, тод байдлыг гар утсаар дамжуулж олгодог бол RD 88/2026 зэрэг журам нь бизнестыг дахин бүтэцлэхгүй, учир нь худалдааны ёс зүй ба ил тод байдал бүтээгдэхүүнд эхнээсээ суулгасан байдаг.
Хүчингүй үзэгчээс програм хангамжийн үр ашиг руу
Шинээр тогтоогдсон журмын дагуу хэрэглэгчийн зөвшөөрөл ба ойлголтыг төгсөөр дүн шинжилгээ хийж бүхий л гэрээг байгуулахаас өмнө баталгаажуулахыг шаардах болсон. Энэ нь салбарын үнэн тулгыг ил гаргадаг: бид хэрэглэгчийг түгжих, хүчлэн хүлээлгэх аргаар ятгаж борлуулалт хийх үү, эсвэл хэрэглэгч өөрөө чөлөөтэй үлдэх боломжийг эрхэмлэх технологиор дэмжиж өгье гэж үү?
Энергийн технологийн стартапууд бидэнд холбоорч буй түүхэн боломж нь програм хангамжийг инфраструкцын үндсэн давуу тал болгодог гэх нотыг харуулах явдал юм. Бодит цагийн хиймэл зөгнөл болон өгөгдлийн анализ нь маркетингийн энгийн багаж хэрэгсэл биш, зах зээлийн төвөгтэй байдлыг хөнгөвчлөх ба ойлгомжтой болгох хэрэгслүүд юм. Хэрэглэгчдийг чат туслахууд, үнийн сэрэмжлүүлгийн анхааруулга, автоматжсан оновчлолын шийдлүүдээр хангахад (жигшдэг Smart Charging for electric vehicles гэх мэт) “мөрөөдөл зарах” шаардлага төгсгөдөг. Хэрэглэгч өөрийн хэрэглээг ойлгож, аппликейшндээ хэмнэлтийн мэдээллийг хараад төлбөрийнхөө хянагдлыг авч чаддаг болно.
Испан дахь energytech экосистемийн ирээдүй
Шинээр зохицуулалттай салбарт бизнес эхлүүлэх нь үндсэн сургамжийг өгдөг: хатуу журам шинэ бүтээмжийг үхээдэггүй, буруу ажиллагаан дээр үндэслэсэн загваруудыг устгах гол хүчин зүйл болдог.
RD 88/2026 нь цахилгаан борлуулалт төгрөгийн тоглоомын дүрмүүдийг илүү шаардагатай болгож эхэлж байна, гэхдээ мөн иргэдийн эрх ашгийн хувьд илүү шударга болгодог. Ил тод удирдлага бүхий болон жигд ашиглалтын хүү хэмжээ бүхий нээлттэй маркетинг, зөрчилгүй дуудлагагүй цахим борлуулалт дуусашгүй зах зээлд илүү давуу талтай орчинд дээдсээр явж байна.
Энергийн технологийн ханган нийлүүлэгчдод тулгамдсан сорилт нь журамд нийцэхээс илүүтэйгээр технологиор дамжуулан энэ журамыг хэрэглэгчийн туршлагадаа дэргэд нь авчирч чадахаас харагдана. Хууль тооцооллын шаардлагыг хэрэглэгчдэд илүү төгс, ил тод ба автоматжуулсан туршлага болгон хувиргах компанийг тэргүүлэх болно. Худалдан авагчдын итгэл, эдгээр зах зээлд өмнө нь сул байсан итгэлийг бизнест хамгийн анхны ба хамгийн үнэ цэнэтэй чадвар болгож байна.
Пол Брау, Chippio компанийн бизнес менеджер.
