La Ley Crea y Crece гэж нэрлэгдэх хууль нь Испани дахь компаниудын харилцааг өөрчилж байна, ялангуяа цахим нэхэмжлэлийн ирээдүйн заавал биелүүлэх шаардлагатай болсонтой холбоотой. Мөн энэ нь технологийн экосистемд хүчтэй өөрчлөлтийн каталист болох хувь нэмрийг өгч байна. Эйн нөхцөлд шинэ зах зээл гарч ирж байна; тэр дотор программ хангамжийн нийлүүлэгчид, удирдлагын платформууд болон хяналтын шийдлүүд нь жижиг дунд бизнесийн сегментэд өөрсдийн байр суурийг тогтоох тодорхой боломжийг олж байна.
Энэ нь зөвхөн журам зүйн заавал хүндрэл биш бөгөөд хууль дижиталжуулах үйл явцыг эрчимжүүлж, олон газарт жилүүдээр зогссон байдлыг эвдэж байна. Мянга мянган жижиг ба дунд бизнесүүдэд цахим хэрэгслүүдийг хэрэглэх нь одоо сонголт биш, харин тогтмол үйл ажиллагааг хэвийн үед хадгалахын тулд заавал байх шаардлага боллоо. Гэхдээ энэ нь технологийн компаниудыг оролцуулах ер бусын талбар юм.
De la obligación al negocio: una oportunidad para el software empresarial
Нормативийн гол үр дүн нь цахим нэхэмжлэлийн шийдлүүдийн асар их эрэлтийг бий болгоход оршино. Гэвч нөлөөлөл нь үүнээс ч илүү гүнзгий байна. Техникийн шаардлагыг биелүүлэх, үйл ажиллагааны мөрдөх боломжийг баталгаажуулах, шинэ стандартуудад нийцэх зэрэг шаардлага жижиг дунд бизнесүүдийг илүү өргөн хүрээтэй бизнесийн удирдлагын платформууд руу түлхэж байна.
Энэ нь ханган нийлүүлэгчдийн олон төрөлд хаалга нээжээ: борлуулалтын программ хангамжийн хөгжүүлэгчдээс эхлээд үүлэн дээрх ERP шийдлүүд, үйл явцыг автоматжуулах хэрэгслүүд ба хяналтын платформууд хүртэл. Эдгээр бүгд нь жижиг дунд бизнесийн хүлэмжтэй холбоотой, одоо хүртэл дижиталжуулалтыг хол ойртолтой, төвөгтэй гэж үзэж ирсэн компанит хүрээг гэмтээж буй байдлыг дасан зохицуулж байна.
Өөрчлөлт нь илэрхий байна: зар сурталчилгаа зөвхөн үр ашиг ба бүтээмжийн тухай биш, хууль тогтоомжийн нийцлийн асуудал ч мөн гол тавигдаж байна. Өөрөөр хэлбэл технологи хууль тогтоомжийг биелүүлэхийн тээвэрчин болдог.
Una nueva batalla por la pyme
Энэ орчноор технологийн ханган нийлүүлэгчдийн дунд өрсөлдөөнийг эрчимжүүлжээ. Том тогтвортой компаниуд, мэргэжлийн стартапууд болон шинэ оролцогчид жижиг дунд бизнест хамгийн найдвартай технологийн түнш болохын төлөө өрсөлдөж байна.
Зах зээлийн сонирхол нь тодорхой байна. Испани улс маш их салбарласан бизнесийн бүтэцтэй бөгөөд жижиг компаниуд дийлэнх хувийг эзэлдэг. Борлуулалтын үйл явцыг цахимжуулах шаардлага энэ сегментэд шууд нэвтрэх боломжийг нээдэг, олон тохиолдолд илүү төвөгтэй технологийн саналуудаар хандах нь хэцүү байдаг тул энэ боломжийг ашиглах нь өмнө нь бодож байгаагүй олон компанид нэвтрэх гарцуудыг нээж байна.
Үүнтэй холбоотой, SaaS (хадгалж буй үйлчилгээ болгогдсон програм хангамж) загварын давтамж нь энэ нөхцөлд яг тохирдог. Цахим нэхэмжлэх нь нэг удаагийн хэрэгжилт биш, харин засвар үйлчилгээ, шинэчлэлт, дэмжлэг шаарддаг үргэлжлэх процесс юм. Энэ нь ханган нийлүүлэгчдэд үйлчлүүлэгчидтэй урт хугацааны харилцааг бий болгох боломжийг олгодог; бизнесийн талаас нь авч үзвэл үүний үнэ цэнэ маш их юм.
Más allá de la factura electrónica: el valor del ecosistema
Электрон нэхэмжлэл нь гол өөрчлөлтийн хөдөлгөгч хүч хэвээр байгаа ч ханган нийлүүлэгчид үнэт зүйлийн санал дээрээ өргөтгөлийг хийж байна. Олон шийдлүүд нь одоо цахим нэхэмжлэл илгээх, хүлээн авах үйл ажиллагаанд зогсохгүй, нэмэлт функцийг нэгдүүлдэг болсон: бухгалтерийн удирдлага, эзэмшлийн санхүүгийн хянагдах, банкны нийцүүлэлт, санхүүгийн анализ зэрэг.
Энэ хандлага нь тодорхой логикыг дагана: хэрэв жижиг дунд бизнес заавал нэг хэрэгсэл хүлээн авах бол яагаад үүнийг бизнестийн бусад салбарт үнэ цэнэтэй платформ болгож хувиргахгүй гэж?
Хажуугаас нь хууль зүйн нийцлийг дэмждэг нэмэлт үйлчилгээний давхаргууд бий болж байна; цифрийн аудит, процессийн зөвлөмж, бусад зохицуулалтын үүрэгтэй интеграцчлал зэрэг. VeriFactu зэрэг санаачилга болон Антифрауд хуулийн зэрэг төслүүдтэй холиж хэрэгжих нь энэ чиг хандлагыг улам эрчимжүүлж технологийн салбарын орлогын боломжийг нэмэгдүүлж байна.
El reto: simplificar la complejidad
Гэвч боломж бүхэн бидэнд байна гэж бодохгүй байна. Хүлээж буй гол сорилтуудын нэг нь хууль эрх зүйн төвөгтэй байдлыг жижиг дунд бизнест хэрэглэхэд энгийн, дажгүй шийдэл болгох явдал юм. олон компани эдгээр өөрчлөлтийг行政ийн ачаалал гэж үздэг бөгөөд үүнийг нэвтрэхэд эсэргүүцэл илэрдэг.
Энэ хүрээнд технологийн компаниуд энгийн, боломжийн үнэтэй, хэрэгжүүлэхэд амархан санал гаргах чадвараа эзэмших нь чухал болно. Хэрэглэгчийн туршлага, дэмжлэг, илэрхийлэлийн тодорхой байдал зах зээл дээр эзлэх хувь хэмжээг шийдэх хүчин зүйлүүдийн гол нь болох болно.
Мөн түншүүд болон түгээлтийн сувагуудын үүрэг чухал хэвээр байна; эдгээр нь эдгээр шийдлүүдийг жижиг дунд бизнест хүргэх гол зуучлагчид болж ажиллана. Зөвлөх үйлчилгээ, мэргэжлийн хууль зүйн фирмүүд болон технологийн зөвлөхүүд энэ трансформацийн үйл явцад үндсэн үүрэг гүйцэтгэх гэж шаардагдана.
